随着社会的发展，人们的生活水平越来越高；人们再也不像以前那样只是纯物质追求，现在人们各方面的要求越来越高；伴随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入了一个全新的时代。因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

　　全球经济一体化的到来，也使人们接受新资讯的速度日新月异，追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求，国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴，而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计。国内高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。

　　而关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。基于此，婚纱摄影的前景一片光明。

　　xxx市xxx婚纱摄影公司自2009年成立至今，该公司位于金色时代广场附近，已全面涵盖婚纱摄影，艺术，儿童摄影等全面经营项目。作为一家私营企业，xxx婚纱摄影公司在xxx市一枝独秀。该公司的化妆师和摄影师从内地招募，给xxx摄影行业带来了时尚与灵动的元素。现共有员工16名，分为四个部门，有摄影部，技术部，后期制作部，前台服务部，每个部门有主管一名，助理两名。另有化妆师三名，，店长一名。

　　随着科学技术的提高，摄影器材更加先进；化妆技术也越来越高；图片处理专业人才也在增多，这些有助于提高照片的质量，这样能吸引更多的消费者。

　　xxx婚纱摄影摄影有一套完整的拍摄设备，有齐全的化妆用具，各种风格的服装，还有提供切合拍摄主题的相框和相册。排一套艺术照的价格相对有点高，但随着人们经济生活水平的提高，越来越多人有足够的支付能力，再加上人们观念的改变，有意向拍艺术照的人将会越来越多。

　　xxx的广告宣传少，因此知名度尚未提高。周围的消费者对艺术摄影并不是特别的了解

　　①、地理位置优越（xxx婚纱摄影馆位于金色时代广场附近，交通便利，位置醒目）

　　②、良好的自然环境（xxx婚纱摄影门前景色怡人、空气清新、阳光明媚、适合就近拍摄景点）

　　①、目前米xxx婚纱摄影还属于小型规模，企业还处于摸索阶段，各方面还不太成熟，相比于国际婚纱摄影公司还有很多要学习借鉴的地方。比如：摄影技术的加强、服务态度的完善、经营模式的调整、企业品牌形象的树立、各方面的宣传等等

　　1、国家提倡晚婚晚育政策使近年来结婚人数减少，xxx摄影行业快速、竞争的日趋激烈导致相续推出各种救急措施；

　　2、80后一代正是国家提倡计划生育的第一期，独生子女偏多，相对结婚人数较往年减少，再加上xxx所处的地理位置，人口收到极大的限制；

　　xxx婚纱摄影位于金色时代广场附近，周围相对居民多。在加上周围有很多居民在广场开店做生意，因此经济收入状况相对较高，一般可以承受拍摄艺术照的花费。九团附近有许多服装店，吸引着不少的年轻少女前去，这正好为xxx婚纱摄影提供了固定的目标消费群。

　　随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，而城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

　　A.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加

　　B．市里的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在市里已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；团场新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为距离太远

　　D．其它婚纱摄影经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少

　　婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。

　　B.作为留下美好回忆的定格影像,给人带来精神享受的同时也带动了经济、消费.

　　C.xxx婚纱摄影创立于2009年，它适应了行业的发展,坚持重视婚庆文化,注重婚礼策划,让消费者接受最优质的服务,以做到专业服务让婚礼,摄影尽量完美.让消费者省心省钱为宗旨.

　　婚纱摄影价格:玫瑰人生1299元情定一生1599元皇室经典3299元皇家贵族2699元花嫁新娘2399元粉佳人1999元白色恋人999元

　　1.服务专业：拥有丰富的婚纱摄影经验及后期制作经验,可以让您的婚纱摄影精致完美,少出纰漏.

　　2.配合默契：每次的婚纱摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄出最佳效果.

　　4.价格优惠：各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样在不同风格中体会结婚的幸福,婚纱摄影的乐趣.

　　1.店面小,规模较小,不能进行较大的婚纱摄影活动，摄影的设备还不够先进,对与比较精细的,要求较高的婚纱摄影无法完成要求.

　　2.人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服务存在一定的限制.

　　对婚纱摄影感兴趣的潜在消费者实际上还有很多，还有很大的潜在市场尚未被开发。

　　价格是影响消费者拍照的主要原因。由于传统观念的影响很多人认为花钱拍照很浪费。

　　消费者大多数都不排斥婚威廉希尔体育纱摄影，都抱着好奇心，但是由于婚纱摄影是一项较大的投资，以大多数消费者在进行消费之前都会比较谨慎。如果有一个好的诱导因素威廉希尔体育William Hill，比如说降价或者是优惠活动，消费者会很乐意尝试婚纱摄影这一个新的消费方式

　　消费者一般会在特殊的节日或者纪念日才会考虑拍摄婚纱照或者是写真，所以可以针对消费者这一消费习惯进行一些节日的广告宣传

　　许多消费者对婚纱摄影有一定的兴趣，但是这种兴趣还不足以转化为一种真实的行动力。原因可能是婚纱摄影店也并未进行良好的宣传，从而使得这一块的市场被长期忽略。

　　对于大部分消费者而言，这也是一个神秘的并未被大众所熟悉的领域，如果能够让消费者走进摄影店里进行第一次消费，那消费者有可能会对这家婚纱摄影产生熟悉感，喜爱感。

　　在公关策划实施后，实现xxx婚纱摄影在xxx的知名度提高5%，巩固龙头的地位

　　在新年来临之际，全家福照片和结婚照片等的增加中，吸引更多的人前来照相摄影，提高市场占有率

　　产品策略是营销组合策略的基础。xxx婚纱摄影的产品主要有婚纱摄影和写真摄影两部分。而xxx的目标顾客消费水平参差不齐，因而，我们可以设计不同层次的产品组合。

　　根据xxx目标顾客的消费水平参差不齐的状况，我们可以针对从市里以下，包括团场过来的顾客推出一档低价位的婚纱摄影套餐。这类顾客经济能力有限，他们对于婚纱摄影的要求不高，且看中价格，因而，可以以低档位的婚纱摄影套餐吸引这部分顾客。而针对市里，则可以推出一档中等价位的婚纱摄影套餐。这类消费者有一定的支付能力，且追求高品质的消费水平，他们注重生活品质，对婚纱摄影的要求很高。中档的摄影套餐既经济，品质又好，最适合这类人群。对于有一定经济实力的消费者则推出高档套餐，这部分消费人群往往特别懂得享受生活，对于结婚这一人生大事要求更是特别高，婚纱摄影额被他们看得十分重要，针对此类消费，推出高档婚纱摄影套餐则是再合适不过。以此来满足不同消费层次的消费者的需求。

　　艺术写真的消费人群也很广，消费水平也很分散，因而可以参照婚纱摄影，设计出高、中、低三档不同档次的写真套餐，以满足各个消费层次发消费者的需求。

　　为了能够体现经典佳人婚纱摄影的特色，吸引消费者的注意，可以利用独特销售主题策略，首次在连云港提出“12星座主题婚纱摄影”。

　　当今社会，星座成为了一个热门话题，深受广大年轻人的喜爱。为了迎合年轻消费群体的喜好，可以以12星座作为婚纱摄影的主题，为消费者打造别具一格的婚纱摄影。

　　xxx婚纱摄影可以瞄准老年人进行婚纱摄影这一市场空白，开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：“平价有情天，人约黄昏后”，婚纱摄影在淡季强档推出。

　　艺术写真越来越盛行，对于只有市场机会，xxx可以推出当季流行风格的艺术写真。这一做法恰到好处地迎合了年轻人追逐时尚的心理，诱使他们消费。

　　根据xxx在xxx的战略目标，为了使市场尽快接受其婚纱摄影与写真摄影套餐，以低价薄利地促销，从而有效地排挤竞争者，使企业长期占据xxx市场的优势地位。这是一种长远的定价策略，适用于需求弹性大，竞争对手多，竞争者容易进入市场和企业在成本方面有一定优势的产品。

　　依据消费者以为零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。如将婚纱摄影套餐价格设为2999、1999等；

　　把产品价格制定为一个整数，不带尾数。对高档商品常采用整数价格策略。如中档摄影套餐价格定为2400等。

　　指企业根据消费者的需求习惯制定商品的营销价格。如一般的婚纱摄影套餐2000-3000元是已经为顾客所习惯的价格。

　　指在基本定价之外，企业给予买者一些特别价格，以鼓励顾客提早付款、大量采购或在淡季购买等对企业有利的行为。折扣与折让的价格调整策略包括五种：现金折扣、数量折扣、季节性威廉希尔体育折扣、功能性折扣、折让。如季节性折扣就很适用于现在的xxx，可以推出冬季超值婚纱摄影与写真摄影套餐，使业务量稳定在一定的水平上。

　　广告促销形式多样，根据xxx需要状况，我们可以采用DM、户外广告、电视媒体、报纸杂志等在xxx地区进行宣传，也可以在xxx的网站上进行宣传。

　　在婚纱摄影的旺季，为了能够刺激消费者的消费欲望，可以在xxx婚纱摄影名店周围发传单，或是进行婚纱、写真的展示。在淡季，则用广告提示消费者，维持品牌形象。

　　xxx利用店庆或是节假日等特殊时期举办大型的优惠活动，或者是赞助部分塔里木大学的社团活动，以此来提升经典佳人在学生群体中的知名度，招揽学生拍艺术写线）营业推广策略

　　为了能够留在老顾客，xxx可以给消费达一定金额的顾客发放代金券，代金券可以自己使用，也可以转赠他人，借此可以利用老顾客拉拢一些新顾客。

　　xxx可与xxx较为有名的珠宝店、家具、家电品牌合作开展，拍婚纱照送代金礼券活动。

　　xxx可以选择一些企业、饭店等人群密集的地方发放折价券。也可以抽取xxx部分经济能力强的消费者，用直邮的方式发放折价券。

　　(1)车载广告：快捷迅速，且能覆盖市区各个角落，受众广泛，并能收到“一传十，十传百”的良好口碑效应。

　　(2)宣传单：主要针对九团市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，各大酒店，高档快餐店。

　　浸着清沙湾的温柔月色，枕着潮声，在这座美丽的城市，幸福对我而言不再是一个遥远的梦。

　　附文：平面广告以女主角为主画面，美丽的新娘穿着婚纱，幸福地仰躺在洁白的裙摆上，长长的卷发上戴着花朵编成的花环，她笑眯着眼，双手托着花环，让人感觉到新娘被幸福包围着，气氛温暖热烈。粉色的花瓣洒落在她的身上，预示着未来的幸福指日可待。而谁，又将成为继她之后的下一个完美新娘？

　　参赛者可以在舞台上展现自己的才艺，例如唱歌、舞蹈、乐器演奏等，评选出前5名最佳才艺表演者，前5名可获得丰厚的奖励。所有参赛者也可获得精美礼品一份。表演结束后，现场观众进行抽奖活动。活动期间穿插经典佳人婚纱走秀欣赏。

　　通过才艺大赛这个公关活动，拉近与消费者的距离，提高消费者的审美意识，让消费者更加爱好摄影艺术；提高摄影馆的知名度，提升xxx在消费者心中的形象培养更多的忠实顾客。

　　主办活动代表人（经典佳人主管）及协助人员、承办方活动代表人及工作人员、协办方代表人及工作人员、电工、摄影师、DJ、主持人，根据活动需要按职能分配部门、职责。

　　尽可能在节假日、周末等人流量多的时候。考虑到参赛者和观众，还应选择天气比较暖和的日子。

　　在舞台下正对面布置评委台，与舞台的距离要适当，使评委能很好的观看参赛者的表演。

　　(2)活动后评估：通过对来摄影馆摄影的人数及消费情况进行统计分析，考察市场知名度及占有率。

　　（4）赠送的优惠券不能参与产品或服务兑换，只能用于写线）本次活动解释权归经典佳人婚纱摄影所有

　　注释：以上的预算是最为基本的预算项目，为了避免宣传资金的短缺，所以将模拟的预算资金*120%,故本次预算资金实际应30000元。

　　注释：以上的预算是最为基本的预算项目，为了避免活动资金的短缺，所以将模拟的预算资金*120%,故本次预算资金实际应17040元

　　通过才艺大赛这个公关活动，拉近与消费者的距威廉希尔体育离，提高消费者的审美意识，让消费者更加爱好摄影艺术；提高摄影馆的知名度，提升经典佳人在消费者心中的形象培养更多的忠实顾客威廉希尔体育William Hill，刺激销量的提升。

　　天气出现阴雨等人为不可控制的情况。比赛活动和现场将会受到很大的影响。可以准备备用折叠帐篷，以便及时应急。

　　（1）现场才艺展示活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛，有必要时找几个托儿，起到带动的作用。

　　（2）如果在活动期间，发生不可预测的意外事件，导致参与人员受伤的，情况较轻的，由工作人员进行处理。情况严重者，则立即送往医院。

　　设定本方案以1000个基准目标顾客展开，如果我们的报纸、杂志广告、代金券、宣传单、12星座主题婚纱摄影、“靓出自我”才艺大赛等宣传在顾客群体中平均影响5个人，我们将获得5000人的认知。如果在这3.5万人中我们能招徕、找到5％的准顾客，将有250人，这250人中如果再细分后，有30％立即决定成为经典佳人顾客，也有75人规模的顾客群体，每位顾客平均消费2000元，每年将新增150000元的营业收入。

　　声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。