首先营销这块，朋友推荐的婚纱店，一过去就说现在是十五周年庆最后一天，全年最优惠一次只要6288元，让我觉得物超所值， 我也是没犹豫马上就定金打过去。事后发现，每个月都有个“XX庆”。问了其他几对同期拍照的新人都说，他们是双十二买的，才五千多，里面包含赠送的内容都差不多威廉希尔体育。不要相信套餐档次，其实都是差不多的。

　　摄影这块个人觉得还是挺实在的，是总监给拍的照片，全程他们三个人的团队辅助，兢兢业业，我是满意的。这块得看运气，在旺季有些学徒摄影师自己上阵，拍出来的水平差非常多。

　　现在重点来了，选片环节，之前就偶尔听说别人有说选片很坑，但是具体怎么坑众说纷纭，因为我自己就是搞营销的，对里面的套路还是识别的出来的。正巧给我选片的也是个金牌选片员，姑且叫她老狐狸。要明白，针对客户层面是叫选片。对于影楼来说，这是二次增值销售。婚纱摄影选片里面加钱的部分，选片业务员（实际就是销售员）和影楼是有分成的，推荐越高，费用越多，提成也越多。里面包含套路和反套路的应对，他们都是非常熟练的。

　　一坐下来笑脸相迎，祝福新人，各种哄人话，然后让你先看片子初选照片。这过程中，不停赞美你。

　　——哇，你这个摄影真的是我们这里专业的摄影师了，其他摄影师都拍不出来这种效果。——你运气真好，拍摄的时候，天气也很好，你看这个光线多赞。

　　一系列的夸奖无非是让你初选的照片数量增多，让你有种物超所值的感觉，为第二步做铺垫。这过程中老狐狸会观察夫妻两个人关注点，看谁是掌握选择主控权的人，比如是老公宠老婆的，全程听老婆的。那她就会不停夸奖谁。

　　一共两三百张照片，初选下来还剩160张。然后带你看了套餐内包含赠送的相框、相册、纪念框，个性化定制服务。里面还有分不同档次，不同修边，不同材质的，明确告诉你，不同价位差别，你的套餐仅仅是基础款型，通过对比告诉你，你之前买的套餐，总有各种不足之处（要么尺寸稍差，要么材质一般，要么没啥个性），然后结合初选选片还有那么多照片，给你推荐一个3288元的升级套餐，你多修个30多张照片，我再额外赠送您材质升级，相框升级，视频多赠送一个诸如此类一系列让你觉得不升级对不起自己的套餐，只有升级后包您满意。老狐狸过程中会观察你对哪个升级服务在意，然后重点吹捧。

　　过程的套路还包括一个:相册制作。我们的相册有分主题和混杂的，一对比潜台词就是主题的就是比较完整的，比较好看，混杂的两个场景放在一起非常尴尬的，必须要另做一本构成另一个主题。多做一本相册至少多加1000块。

　　我在第二个套路后，明确表达了自己不需要任何套餐，请给我原本套餐价格内服务就可以不需要额外推荐后。这时候，他就开始摆臭脸了，明显情绪转变（有点生气嘟嘴），从一开始笑脸相迎变得不爽，如果你懂的察言观色，那一定会注意到。同时，在语言上是这么表达的：

　　——那你这样就不好了，结婚就结一次，你这样回去，留有遗憾，肯定会后悔的。

　　——那不会，我们是按照套餐要求的来，我们是怕你到时候回去后悔毕竟就结婚一次，要做就做最好的。

　　其实这种白脸情绪无非是为了激起你冲动性消费，如果男生比较在意是这老狐狸情绪的，可能就一冲动就买了套餐。

　　正常人经历过前三个套路，就买单了。我在拒绝白脸情绪化表达后，这时候老狐狸表达出一种叹息的心理因为前几个过程累积下来会让你产生非常强烈的怕被坑爹的心理，就是好像不升级，就会得到婚纱照是次品一样的感觉。

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　　然后，最后一次做60张的筛选，然后每删除一张不精修的照片，老狐狸就叹息一次。

　　最后我也扛不住了，你前面再坚决，后面心慈一下，我也被套路了，精修两张，相框升级大一点，五百没商量。

　　再扛过前几个套路后，我也是第一次被这个销售这么多个套路给惊艳了，第一次感受到婚姻摄影这么坑爹。我不懂各位倒在第几个套路下，但是个人觉得还是给准新娘新郎提个醒，一定要选自己需要的东西。土豪可以忽略。

　　婚姻摄影流水线，一旦体系化服务做好后，利润非常可观，什么精修什么相框都是坑钱的。因为场景大同小异，拍摄地也是基本没差，然后给你拍摄的角度，后期PS只需要用预设调一下颜色和人物轮廓高矮胖瘦一下就可以，都是有模板的。

　　1. 照片底片一般影楼都会全部给你的，您拿去淘宝精修一下，一张十块，包您满意，影楼是一张一百以上，懂得PS可以省一大票钱。

　　2. 相框，个性化九宫格相框等等，颜色，无论什么款式，材质，您到淘宝搜下，不敢说多，至少是影楼的三分之一价格。

　　最后想说一下过来人反套路的免费经验。算了，太损了，还是不说了。反正各位各取所需就好了。预算有限不想升级新人们，一开始就一定要坚决，不要心慈手软。不然被套路后，你会发现升级的东西，在未来没啥卵用，过去的经历会让你觉得后悔。

　　前期能有多实惠，婚纱照就能给你拍的有多好（垃圾），什么活动价很便宜的话，基本上都是先吸引你过去，然后再在后面给你推各种消费。

　　一分钱一分货，跟网上买家具一样，如果你出的钱太少，当然收获的服务也是相当的。当然，在你的预算范围内也不要超支太多，婚纱照是为了留作纪念，无所谓的额外花销咱们能省就省。

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　　第一：选择有承诺无隐形消费的摄影机构，虽然还是会有一些，但毕竟会少一些嘛;

　　第二：提前准备好手捧花、胸贴、隐形、化妆品、饰品、午餐等，当然这些愿意为此买单的人除外;

　　第三：尽量提前选衣服，把你看中的衣服提前预留下来，因为越到临近时就会被别人提前选走了，你的选择就越少；

　　第四：选片时态度坚决，最好找一个没有选择苦难症的朋友一起去。实在不舍得删的也不要在机构里修图，相比之下底片就便宜多了，像我们家底片都是全部免费赠送的，底片想要该机构修也可以自己找朋友或者某宝修都可以，自行决定，相对来说省去很多事了。

　　和电影一样，我们都讨厌烂片，但是之所以有烂片不断产生，是因为有一大部分人始终愿意为烂片买单。

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　　2.有些商家玩文字游戏，比如一张36吋的放大框，会写成36吋丝绒防水高清照片+36吋韩国进口艾米粒放大框。其实就是把相框和照片分开写，这样看上去比较多。你问我“丝绒防水”和“艾米粒”是什么意思？哈哈，我也不知道，因为和他们一样，都是瞎编的，让你以为比较高级而已；

　　3.95%的商家365天都有优惠，见过印象最深刻的，就是把“赠送拍摄当天饮用水”当成优惠的，WTF？？？黑人问号；

　　7.实物产品大部分都没有什么存放价值，意思一下就好了。不需要太多量，质更重要，这玩意大多时候只是婚礼当天走个过场；

　　但客观来讲，不能一味的怪商家，有时候你把酒酿得很好很香，埋头认真做事，但是还是无人问津，却发现其他同行随便糊弄糊弄生意很好，你怎么办？

　　如今的新人们都特别重视婚纱照，愿意花大钱来完成自己的婚纱照。但是其中有很多钱是一定要投入的吗？或者，你是被忽悠了呢？后知后觉是会让人很恼火。

　　一、摄影底片，底片张数不同的套餐拍摄数量都会有所不同，不过这个不是特别重要，一般摄影师拍摄的数量都会比实际的数量多很多，如果你的服装多，那么摄影师多拍个一百多张是很正常的事情，所以对于拍摄数量不要特别在意，但也并不是完全不在意，能多要的还是多要的好。

　　1、底片全送现在很多商家为了吸引客户大多都是底片全送的，对于这种情况，能让销售多加就尽量多加点，虽然摄影师会偶会多拍，但是如果拍到很晚一些摄影师也会有小小的怨言，导致最后的服装摄影师有小情绪（当然不一定会表现出来，但照片质量会差很多）。

　　2、底片不是全送对于这种情况，底片就不是越多越好了，因为后期很难选择，一般这种情况商家都会在选片前把照片稍微P一下，让人看了每一张都舍不得删，然后。。。

　　二、精修张数威廉希尔体育，对于精修张数一定要记得尽最大可能让销售给你多加，能多加多少就多加多少，要知道后期选片的时候精修一张最少也要一百多大洋的，还是在和选片MM谈完的价格哦，很少有低于百元的。

　　1、精修谈单能加多少张这个问题还要考虑自己，最主要的一定要脸皮厚，不要不好意思，最少最少也能加个20张，再努力谈谈一定会更多。

　　2、精修是否全部入册对于精修张数一定要问问销售，精修是否全部都可以入册，相册数量是有限的，谈单加了很多精修，但并不代表这些精修都可以入册，但也要考虑自己的相册能否放的下噢~！

　　三、相册相册也是婚纱照重要的一部分，关系到以后的保存，所以一定要看一下商家的相册实物，然后进行对比，这个不一定是你套餐里面的，只要看到好看的，价位不是比你这个套餐高的特别特别多的，都可以厚着脸皮向销售要。

　　1、相册数量现在一般商家都是三本相册，一本大的，一本中的，一本掌中宝。对于相册的数量问题，这个比较难谈，毕竟现在好的相册成本比较高，很多商家都不会给加相册，但也可以试着在原相册不变的情况下，再要一本水晶相册，水晶相册成本比较低，或者把掌中宝换成大的水晶相册，这些还有谈的可能。

　　2威廉希尔体育、相册升级如果加相册没谈成，一定要商家给你升级，小的升级成大一尺寸的，一般都能升级的，但你不谈商家也绝对不会主动给你升级（如果套餐是做活动已经升级，也是可以再谈升级的）。

　　3、相册张数这个很容易被忽略掉，到后期精修入册比较多，为了排版的美观那么你的的钱包又要准备好了，因加一页也是不少大洋哦。至少比精修的大洋还要多的。一般相册都是10P，也就是一页两面，总共10页20面。其实一本放25-30就可以了，不然排版看起来拥挤。不过这个也要看相册的大小来决定，各位可以根据自己精修数量来谈加页的问题。

　　四、服装俗话说人靠衣装马靠鞍，好的服装可是婚纱照的重要部分，所以服装一定不要忽略。

　　1、服装数量大多套餐都是5套或者6套，可以要求加一件，只要你说出来销售都会给你加。但对于服装也并不是越多越好，拍一天照下来服装越多越累，到最后可能体力不支的都不想拍了，而且服装多拍的照片也就多，对于底片不是全送的要慎重考虑哦~

　　2、服装分区现在好多商家的服装都是分区域的，你不问，她们也不会告诉你。等你试衣服的时候就会发现有好多漂亮的衣服都不是自己能选的，眼光高的就只能准备钱包了，所以一定要事前问一下，然后尽量升级高级别的服装，因为有的时候还真是一分钱一分货的。

　　3、升级服装加多少钱，谈单的时候没能升级到最高级别，一定要问一下如果想升级，一套多少钱，然后尽量讲价。这个以备试衣服的时候，看到更好的非加钱不可的朋友。要相信在你没下订单之前一切都好说，但交完钱就不一定了，谈什么都没有没交钱的时候容易。

　　4、外景服装分区一般商家的外景拍摄都有固定的服装，大部分都不让用内景的服装来拍摄，但凡事都可以变通的。可以试着谈一下可不可以升级，在内景里面选，不过你要有钱、任性，这些都可以升级的。

　　最后，给关注这方面的朋友提个醒，在定套餐之前做好最好的准备，无论是套餐内容还是服务及售后都要了解清楚，避免定单后再来谈内容更改或者其他的话销售在中间也很难做。

　　一、给新人安利化妆品 一般拍婚纱照影楼或者工作室为新人提供化妆，但是在上妆时，一些化妆师就会给新娘提出很多的意见和建议并推荐店里的一些产品，比如对于敏感肌的新娘，就会安利一些化妆不伤皮肤的化妆产品，可以很好的保障肤质健康。如果新人们不留意，很容易产生二次消费。

　　二、配饰另外加钱 在拍婚照时，影楼的工作人员会给新娘推荐套餐，以供新人选择。这些套餐看似很优惠但是实际上陷阱很多。尤其在搭配首饰上，影楼提供的免费首饰看上去款式老旧，而对于一些美观的首饰来说，如果要佩戴就需要加钱。新娘在做造型时，化妆师一般也会建议新人佩戴鲜花，而这些鲜花需要额外加钱，如果不佩戴，化妆师就会给一些简单普通的假花。

　　三、花钱买底片 很多影楼对于底片的问题一般不会跟新人讲，只有当新人拍好后进行冲洗时，才会被告知一张底片需要50到100元进行购买。而这时新人不得不花钱购买。因此在选择影楼时，一定要提前核实好这一细节。

　　四、精修照片额外加钱 很多影楼都会将毛片进行精修，在进修时后期制作人员就会跟新人提出照片修成什么样子效果好或者加什么特效比较好，而这些修改需要额外收费，新人们为了追求效果不得不再次消费。

　　五、样册样板与真实有出入 选择影楼或者工作室时，新人不仅要看样片和样册，还必须要看客片和真正的产品。客片才是一个影楼的摄影技术的真实的衡量标准，而有些样片是影楼买来的，其实际产品跟样品有很大的差别。

　　六、服装升级套餐可选 影楼会给新人提供拍摄婚纱照的服饰，但是这些服饰会有区分，并不是所有的衣服都可以供新人选择。一般款式新颖、好看的衣服放在贵宾区，新人需要加钱升级才能使用。 首尔首尔婚纱摄影

　　七、外景加钱 拍婚纱照分为内景和外景拍摄，一些影楼在外景拍摄上需要额外收费，因此在选择套餐时一定要提前跟工作人员沟通好，以免影响新人们的拍摄心情。

　　八、相册设计额外收费 在照片相册的设计上，一些影楼不提供免费服务。在相册设计排版上额外收取费用。

　　九、产品隐形消费 在照片出炉时，影楼让新人挑选产品。在挑选产品时会说相册的质量、相框的材质需要加钱升级，多选入册也要加钱。