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威廉希尔体育青岛为21亿件商品直播“带货”

2024-07-04 23:34:42
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  19世纪70年代,梅西百货在纽约开创了第一个圣诞节橱窗,百货商店的橱窗文化由此发端。

  橱窗设置的初衷,在于搭建品牌对外展示的窗口,让过往路人为精致生动的场景所驻足,从而进店消费。如今,随着移动互联网的兴起,消费者的生活方式和消费模式已发生改变,但商业的本质没有变,那就是满足消费者需求。

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  作为一种新型商业模式,高速发展中的直播电商已然成为互联网时代的“商业街”,一个个直播间则接近于“线上橱窗”,话术、展示、布置、主播则构成陈列展示,吸引着消费者热情下单。

  有流量,就有新入局者。当直播间成为争夺消费者的主战场,越来越多的城市加入其中,青岛也不例外。

  在这个过去被戏称为“互联网荒漠”的城市,当下,电商行业已崛起成势:据山东省商务厅第三方数据,2023年,青岛市网络零售额2682.9亿元,在15个副省级城市中位居第六。当年,青岛市直播82.4万场,吸引消费者观看近百万人次,参与直播的商品网络零售量2.1亿件,实现网络零售额497.1亿元,在全省排名第1。

  数据增长的背后,一批新面孔在做大行业的“蛋糕”,一些产业搭上了直播“快车”,一群年轻从业者奔涌而来。

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  毋庸置疑的是,直播电商无疑是一个年轻的行业。2016年被业界公认为“直播电商元年”,当年4月到5月,淘宝、京东等头部电商平台先后开通直播功能,直播电商开始兴起。

  此后几年间,直播电商的交易规模迎来了爆发式增长。据网经社电子商务研究中心发布的《2023年中国直播电商市场数据报告》,2023年,中国直播电商交易规模达到49168亿元,同比增长40.48%,用户人均年消费额为8660元,同比增长17.03%。

  时至今日,直播电商俨然已站上行业生态的C位。看到了直播渠道的流量优势与吸金能力,各电商平台将直播带货作为服务商家的标配,更有数十座城市提出打造“直播之城”“电商之城”的发展目标。

  企查查数据显示,截至今年6月,在现存的170.4万家直播相关企业当中,广东以18.1万家直播相关企业领跑全国,其次是山东现存15.1万家,排名前二。

  可以看到,广东当仁不让地成了“直播”第一省,位居其后的,却是固有印象里并不以互联网产业见长的山东。

  在直播电商这条赛道,多数人对广东、浙江等“绩优生”更为耳熟能详。在行业潮涌之下,山东似乎并不起眼,但省内多个城市已在直播带货的激烈竞争中杀出重围:素有“南义乌、北临沂”之名,临沂分布着百余家批发市场、50余处直播电商园区,3000余条国内配载线路通达全国所有县级以上城市;仅用5个月时间,2024年,青岛市实现网络零售额1010.3亿元,同比增长15.5%,占全省比重32.8%,成为当之无愧的直播“顶流”城市……

  5个月破千亿,这个数据的“含金量”有多少?首先青岛应以全国为坐标。从数据上看,青岛网络零售额今年前5个月增速为15.5%,比“全国线%,而对标同梯队城市,2024年1—5月,合肥实现网上零售额631.27亿元,同比增长15.2%,作为青岛的“老对手”,宁波于2023年就用5个月时间实现网络零售额1055.3亿元。总体来看,青岛的直播电商经济颇具亮点,增幅高于全国多数的大中城市,但与头部城市相比,青岛仍有进一步发力空间。

  然而,直播电商并非大多数消费者眼中由一部手机、一个主播、一盏打光灯组成的简单生意。在全网数以万计的直播间背后,是由直播电商企业、直播基地、供应链、云仓、产业带等共同组成的产业集群,这些都是城市可发力的方向。

  可以说,正是有了这些幕后的“新基建”,消费需求才能够得到高效响应,从而带动各地网络零售额加速增长。比如,临沂的优势在于供应链,其拥有北方最大的物流集散中心,物流价格比全国平均低30%。

  对于青岛而言,发展直播电商的“新基建”何在?无外乎“企业、人才、产业”三个维度。

  先说企业本身。早在2020年,青岛就提出,要打造中国北方直播电商领先城市《青岛市直播电商发展行动方案(2020—2022年)》,培育及引进一批直播电商基地、头部网红、机构,壮大直播电商市场主体。3年过去,在青岛这片土壤上,一批新面孔正在崭露头角。2024年上半年,青岛市新评审出15家省级六类电商主体,其中直播电商企业占到8家,山东智豆数字科技有限公司(以下简称“山东智豆”)便是其中之一。

  作为一家科技创新型数字化生态服务商,山东智豆对于青岛直播电商的崛起之快深有感触。据其行政商务部负责人艾于泉介绍:“一开始,我们的业务集中在平台代运营以及品牌营销方向,当时觉得直播这条赛道已经挤满了人。”一组数据可以印证这一趋势:企查查数据显示,近4年内,直播赛道相关企业注册量增速保持在90%以上。对于山东智豆而言,自2021年布局直播电商业务以来,企业为海信、美的、海尔、石头、青岛啤酒等品牌服务,每年所创造的GMV(商品交易总额)超35亿元。

  随着直播电商的“盘子”越做越大,相应地,行业壁垒也在不断提升。在艾于泉看来,这意味着直播电商不再是“一二三,上链接”的喊话式销售,更趋向专业化。“通过自主研发的电商品牌数字化营销大模型系统,我们在直播卖货的同时,更为诸多品牌商提供了品牌营销的数字化技术指导,以电商数据为企业决策赋能。”

  历经市场的大浪淘沙后,目前,青岛直播电商行业延续了“高质量增长”的发展路线。据统计威廉希尔体育,青岛市现有直播电商企业5300余家,开展直播电商业务的电商产业园区17家,带货主播总计近3000名,直播行业从业人员近4万人。

  将目光聚焦至它们,众多企业竞争力在提升,从业者们则为城市电商乃至互联网行业的发展播种下“人才火种”。主播、助播、短视频切片师……围绕行业各环节,一群专业人才汇聚而来,这是青岛直播产业得以成长的“流量密码”。

  回顾直播电商的过去七年,超级主播、电商平台、商家之间的冲突逐步显现,超级主播们所依赖的“全网最低价”优势被削弱,垂类直播间借势兴起,各电商平台将入驻商家从经销商转向工厂。

  提到青岛,强大的产业基础和地域品牌无疑是最大的底气。家电、家居、服饰、美妆等城市特色产业众多,为直播电商“选品”提供基础要素。早期,一批制造企业做的是“批发”生意。如今,在“直播电商+产业带”模式下,更多企业从幕后走到台前。即墨卫衣、曹县汉服、平度假睫毛……产业托底、前播后厂的场景,在各地屡见不鲜。

  一方面,这将带动区域品牌市场认可度和品牌竞争力显著提升,据《2024山东产业带数据报告》披露,过去一年,来自山东产业带的商家数量同比增长16%,订单量同比增长78%,成交额同比增长110%,其中青岛成交额位居全省首位。另一方面,当地相关配套产业如仓储、配送、分销等产业链各环节同样迎来更多发展机遇。

  在即墨卫衣产业带,3800余家纺织服装企业当中,开展电商经营的企业已超3000家。依托产业带内的青岛直播基地,这些上下游企业在直播平台上集中打响“即墨卫衣”的流量优势,让源头好货一跃成为家喻户晓的区域品牌。2024年1到4月,即墨卫衣产业带内网络零售额约23亿元、同比增长26%。

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  手套加工、挂胶深加工、维修配件……胶西劳保用品产业带形成了以手套加工及挂胶深加工为主导,以鲁戈庄为中心辐射周边等地的产业集聚区威廉希尔体育,产品占全国市场70%以上份额。直播电商“搭好台”,青岛新亚防护用品有限公司、青岛尊马劳保用品有限公司等骨干企业销售场景不断拓展,2023全年产业带网络零售额达到14.1亿元,同比增长101%。

  对于城市而言,直播电商产业的价值,不仅仅在于提升网络零售额,更是期待通过直播带货这一零售新业态,促使本土品牌“出圈”。2024年,青食、丹香、周钦公等青岛品牌入选东方甄选供应链体系,以在更广范围内叫响“青岛好品”品牌。

  从线下橱窗到线上直播间,商业交易的渠道在改变,但商业本质没有变。青岛直播电商的流量密码在何处?在扑在镜头前的带货主播、在“青岛制造”的源头好货,也在愈加完备的直播生态,它们对于消费需求的满足,即掀起了城市零售行业的又一场变革。

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